在之前的文章中，我們介紹過玉田與玉印，若是梳理玉田印后產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，關家?guī)兹?，無論位置前后，影響深遠，或許多多少少都能記上一筆。今天我們就來講述一下，玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司(以下簡稱炬興印機)總經(jīng)理關召輝與其合作伙伴的創(chuàng)業(yè)故事。
1982年以前，關召輝的父親是玉印的生產(chǎn)廠長，1982年之后，哥哥關召永成為父親的接班人，除了父親和哥哥外，姐姐也是印機行業(yè)從業(yè)者。在從小的耳濡目染以及強烈的興趣愛好下，1996年，機械專業(yè)畢業(yè)后，關召輝跟隨父親和哥哥的腳步進入了玉印，從車間做起，開始了與機械制造的不解之緣。
俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。2004年，在印機行業(yè)摸爬滾打了幾年之后，關召輝積累了深厚的技術與經(jīng)驗，對行業(yè)也有了清晰的認知，便萌發(fā)了“自己干點兒事”的想法。于是和另外三位志同道合的朋友一拍即合，成立了一家小型印機企業(yè)——玉田縣鉅星印刷包裝機械廠，也就是炬興印機的前身。
曲折中前進
幾位合伙人皆是技術出身，優(yōu)勢是他們的執(zhí)著與專注，對前沿技術與優(yōu)秀產(chǎn)品有著不竭的動力與渴望。但技術和商業(yè)并不是一件事，想要創(chuàng)業(yè)成功，除了掌握技術外，還需要市場定位、生產(chǎn)規(guī)劃、經(jīng)營管理、客戶發(fā)展等多方位的考量與籌謀，關召輝等幾位初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，對此顯然并沒有深刻認知。
2004～2008年，初創(chuàng)階段的鉅星并沒有明晰的發(fā)展方向，幾位創(chuàng)始人忽視了創(chuàng)業(yè)初期最重要的事——活下來。他們過于追求與眾不同，不想做市場上的同質(zhì)設備，于是在研發(fā)方面投入大量精力與資金，除了研發(fā)外，公司運轉(zhuǎn)、參展營銷等皆比照規(guī)范的公司執(zhí)行，不多的創(chuàng)業(yè)投入，根本無法支撐如此消耗，導致鉅星每年都在虧損。
好在，炬興的幾個合伙人品尚好，獲得了供應商的包容和支持，對欠賬并沒有窮追猛打，鉅星才有了喘息的時間。
2009年，關召輝等幾位創(chuàng)始人痛定思痛，重新調(diào)整了公司發(fā)展規(guī)劃，放棄了沒有利潤的半自動裱紙機，專注于模切機的研發(fā)與制作上，也將公司正式更名為“玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司”，轉(zhuǎn)型之后的炬興走上了飛速發(fā)展的道路。
2011年前后，印刷企業(yè)對生產(chǎn)效率逐漸有了更高要求，但市場上已有的高速裱紙機，速度不到10000張/時，價格在80～90萬，性價比并不高，用戶接受起來非常困難。于是，曾在半自動裱紙機上折戟的炬興卷土重來，開始研發(fā)高速裱紙機。2013年的北京展會，炬興推出了當時中國乃至世界上，第一款設備時速可以突破12000張/時的高速裱紙機，此舉不但擴大了炬興的產(chǎn)品系列，更奠定了其今后在高速裱紙機領域的領軍定位。
炬興研發(fā)高速裱紙機的初衷，并非是“哪兒跌倒哪爬起來”的倔強，而是在公司逐漸走向成熟后，實踐人性化與差異化的發(fā)展策略。“注重客戶體驗，根據(jù)客戶的使用需求，提升生產(chǎn)效率，降低勞動強度”是炬興最為看重的。在此基礎上，炬興會對產(chǎn)品進行二次定位，很多同行不注意或不在乎的地方，只要是客戶痛點，炬興便會投入研發(fā)，進行優(yōu)化。
走過初創(chuàng)階段的炬興，可以大膽地進行研發(fā)投入，每年都會收獲10項左右實用新型和發(fā)明專利，為現(xiàn)在，更為未來的市場進行持續(xù)化創(chuàng)新。
